细分生产者市场

      华洁中天小编整理以下信息：
      许多用来细分消费者市场的标准，同样可用来细分生产者市场。依据地理因素和若干行为因素，比如生产者用户所在区域、追求利益、使用者情况、使用率、品牌忠诚度、购买的准备阶段和态度等，可将生产者市场细分为若干分市场。此外，还可使用一些新的因素。
      1.最终用户。按最终用户的要求细分生产者市场，是经常使用的办法。不同的最终用户常常追求不同利益，必须使用不同的市场营销组合。如比橡胶轮胎市场，豪华型汽车制造商所需轮胎，比普通汽车制造商的档次要高；飞机制造商所需轮胎，比农用拖拉机制造商在安全标准方面要严得多。
      2.用户规模。企业可根据用户规模的大小不同细分市场，决定不同的市场营销方法。大客户户数较少，通常购买力较高，购买量大，小客户则相反。据调查，美国生产者市场的购买力高度集中于少数用户，10%的大企业占年购买量80%左右。